Ecole d'ingénieurs
Arts et Métiers Paris-Tech
Formation théorique La formation académique de 1 800 heures se décline en 7 grandes parties : • Sciences de l’ingénieur : 544 heures (30%)
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Arts et Métiers Paris-Tech
400 heures de formation académique (octobre à janvier) : • Sciences et techniques aéronautiques • Maintien de la navigabilité •
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CEGOS
1 Maîtriser le cadre réglementaire de la consolidation L'environnement réglementaire des comptes consolidés. Les réglementations comptables. Les principales divergences entre
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1 La logique de construction du compte de résultat et du bilan Le compte de résultat, film de l'activité d'une période. Le bilan, inventaire des éléments constituant le
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CEGOS
1 Rôle et fonctionnement de la comptabilité Obligations juridiques et fiscales, SI comptable. Journal, grand-livre, balance de vérification, compte de résultat et bilan. Les
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1 L'audit interne : rôle et missions Définir la fonction et sa place dans la structure. La charte d'audit et la déontologie de la fonction. 2 Objectifs et planification d'un
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1 Situer l'audit dans l'organisation Qualité Identifier les différents concepts Qualité (Management de la qualité, Assurance qualité, système, manuel, processus,
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1 Définition et évolution de la fonction chef de produit Rôle et missions du chef de produit, évolution de la fonction. Chef de produit, chef de marché : différences et
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1 Exploiter son style de management pour animer l'équipe de vente Avoir une vision juste de sa mission : les attentes de la direction , celle des vendeurs , celle des
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CEGOS
1 Adapter son approche commerciale à la typologie de besoin client Les techniques de vente classiques : atouts et limites. Identifier le niveau de maturité du besoin du
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1 Maîtriser les spécificités de la communication par téléphone Comprendre les ressorts de la communication au téléphone. Adapter son expression verbale (voix, ton, débit).
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1 CONNAÎTRE son style de vente pour s’adapter au client : autodiagnostic Identifier son style de vendeur : "Quel style de vendeur êtes-vous ?". Les règles d'une communication
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MAÎTRISER LES TECHNIQUES ET LES COMPORTEMENTS DE LA VENTE 1 Mieux se connaître pour développer son efficacité commerciale Autodiagnostic : quels sont vos comportements face
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1 S'affirmer en tant que manager de sa force de vente Clarifier son rôle et sa mission : pour quoi suis-je payé ? Les compétences clés du manager commercial : "Où sont mes
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CEGOS
1 L'organisation des projets industriels Rôle du chef de projet et des membres de l'équipe projet. Les rôles particuliers du chef de projet et du chef de chantier pendant la
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