L’ingénieur commercial vend aux entreprises des produits et services à fort caractère technique nécessaires dans le cadre de la politique commerciale définie au sein de son unité, région ou équipe.
Qualités :
Aptitudes relationnelles, Capacités à analyser et reformuler les besoins des clients, dynamisme, pro-activité
Accès à l'emploi :
Le poste d’ingénieur commercial s’adresse à un cadre ayant au moins 2 ans d’expérience professionnelle en tant que ingénieur avant-vente, consultant fonctionnel, consultant technique ou attaché commercial.
Dépendances hierarchiques :
Directeur général, directeur commercial, directeur régional, chef d’agence, chef des ventes.
Formations requises :
Le poste est ouvert aux titulaires d’un diplôme bac+2 informatique ou commercial : DUT/BTS informatique, force de vente ou action commerciale.
Les candidats issus d’écoles supérieures de commerce ou possédant un DESS et/ou maîtrise marketing, gestion, économie sont également appréciés des recruteurs. Vous pouvez également postuler si vous êtes issus d’une école d’ingénieurs (informatique, télécoms, généraliste).
| Grandes entreprises | |||
| PROFIL | PROFIL BAS | PROFIL MOYEN | PROFIL HAUT |
| Age | 34 ans | 40 ans | 45 ans |
| Ancienneté | 4 ans | 10 ans | 14 ans |
| Formation | Bac+2 | Bac+2 | Bac+4 |
| Effectifs encadrés | 0 | 0 | 0 |
| SALAIRE ANNUEL | |||
| Fixe (en €) | 33 049 | 43 193 | 62 269 |
| Variable (en %) | 12,9 | 19,6 | 26,5 |
| Globale (en €) | 37 332 | 51 374 | 77 943 |
| Moyennes entreprises | |||
| PROFIL | PROFIL BAS | PROFIL MOYEN | PROFIL HAUT |
| Age | 30 ans | 41 ans | 45 ans |
| Ancienneté | 3 ans | 8 ans | 10 ans |
| Formation | Bac+2 | Bac+2 | Bac+2 |
| Effectifs encadrés | 0 | 0 | 0 |
| SALAIRE ANNUEL | |||
| Fixe (en €) | 26 048 | 37 796 | 43 791 |
| Variable (en %) | 19,2 | 13 | 30,3 |
| Globale (en €) | 31 002 | 42 604 | 56 551 |
LE TOP DES SALAIRES : 160 000 € /an
Le profil le mieux rémunéré exerce son activité dans une filiale d’un groupe étranger du secteur de l’électronique/informatique. Il a entre 50 et 60ans et entre 20 et 30ans d’ancienneté. Il exerce en région parisienne. Sa rémunération annuelle globale s’élève à 160 000 euros dont 35 000 euros de rémunération variable individuelle.
Perspectives d’évolution :
Ingénieur d’affaires, directeur commercial, directeur régional, chef d’agence, consultant fonctionnel, chef de produit technique.
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