Prescripteur/Acheteur : méthodes et techniques pour acheter mieux que vos concurrents

OBJECTIF :

-Identifier les priorités, objectifs et contraintes respectives des prescripteurs et acheteurs
-Préparer ensemble la négociation d’achat
-Repérer les risques et opportunités des relations contractuelles

EXPERT/FORMATEUR
Xavier LECLERCQ - Consultant et formateur en achat, expert en négociations, techniques contractuelles et relations prescripteuracheteur

PROGRAMME :

QUEL EST L'IMPACT DES ACHATS POUR LE SERVICE ET L'ENTREPRISE ?
• Le rôle des achats dans la compétitivité de l’entreprise
• Se comparer aux entreprises qui ont réussi à faire la différence

AMELIORER LA SYNERGIE UTILISATEURS/PRESCRIPTEURS/ACHETEURS
• Les objectifs, contraintes et périmètres de chacun : dépasser les procès d'intention réciproques
• Le "cahier des charges" pour préparer le cahier des charges
• Coût, prix, valeur : trois concepts aux implications différentes
pour chaque corporation

IDENTIFIER ET MIEUX CONNAÎTRE SES FOURNISSEURS
• Critères de choix
• Analyser son prix de revient et sa politique de prix
• Les différentes techniques d'approche
• Les types de fournisseurs : stratégiques ou occasionnels
• Repérer et mesurer les (non) complémentarités
• Les types de relations : diktat, position de faiblesse, vraie négociation, partenariat

LES POINTS CLES DE LA NEGOCIATION D'ACHAT
• Fixer le rôle de chacun pour la préparation et la négociation
• Comprendre son propre style et développer l’art d’être "efficacement soi-même"
• Prévenir, résoudre ou savoir assumer un conflit potentiel
• Repérer les points d'intérêt commun et/ou contraires
• Pièges à tendre et à éviter : questions à poser, la manière de ne pas répondre…

LES BASES JURIDIQUES DES ACHATS
• Notion d'engagement et droit des obligations
• Les quelques "clauses d’acheteurs" à connaître
• Les erreurs à ne pas commettre dans le suivi de l’exécution des contrats

SYNTHESE ET EVALUATION DE LA FORMATION

PUBLIC CONCERNÉ / PREREQUIS :

-Utilisateurs d'emballages et de machines de conditionnement

fonctions concernées : packaging • marketing • achat • qualité • R&D technique • production

-Fournisseurs d'emballages, de matériaux et d'équipements

-Agences packaging et acteurs de la chaîne graphique