OBJECTIF :
Approfondir sa pratique des Achats ; élaborer une démarche fournisseurs à long terme
PROGRAMME :
Accroître sa contribution à la performance de l'entreprise
- La contribution des achats à la performance de l'entreprise, en terme de création de valeur
- Les leviers de la création de valeur Achats
- Le renforcement du positionnement de l'acheteur : l'approche collaborative
- La notion d'achat responsable : éthique, développement durable
Elaborer et mettre en oeuvre une démarche stratégique
- La vision des achats : le Marketing Achats
- La segmentation et la cartographie du portefeuille
- La connaissance des marchés fournisseurs : la matrice FFOR
- L'analyse des contraintes d'achat et de marchés : la matrice des achats
- L'élaboration de stratégies différenciées par segment
- La communication interne et externe de l'acheteur
Intégrer la notion de risque
- L'identification et la quantification des risques fournisseurs
- L'évaluation et la hiérarchisation des criticités Achats
- La mise en place et le suivi du plan de gestion des risques à l'achat
Organiser et renforcer le travail de l'acheteur en amont de l'achat
- La mise en place d'une démarche d'anticipation, en amont du besoin
- Les actions sur le besoin : standardisation, expression fonctionnelle du besoin, etc
- Les actions sur les fournisseurs et les prestataires : le marketing externe
- Les actions sur les prescripteurs ou clients internes : l'aide à l'expression du besoin (cahier des charges technique ou fonctionnel)
- L'élaboration et la mise en oeuvre des stratégies différenciées par segment
- Le recours au e-achat
Intégrer une vision mondiale des affaires
- La place de l'international dans la stratégie de l'acheteur : enjeux, opportunités, risques
- La prise en compte des aspects interculturels : spécificités pour les négociations
- La prise en compte des risques spécifiques à l'internationnal
Renforcer sa capacité à contractualiser
- Les aspects juridiques fondamentaux des achats
- Les spécificités juridiques inhérentes aux différents types d'achats : contrat de vente, contrat d'entreprise
Evaluer et améliorer la performance du Processus Achats
- Le tableau de bord de l'acheteur : les indicateurs pertinents
- La gestion de la performance Achats
- La mise en place des plans de progrès interne et externe
Compétences développées :
Déployer des stratégies différenciées par segment Intégrer la gestion des risques fournisseurs Accroître et faire reconnaître sa valeur ajoutée dans l'entreprise Renforcer ses capacités à piloter le processus Achats et à contractualiser avec ses fournisseurs
PUBLIC CONCERNÉ / PREREQUIS :
Acheteurs disposant d'une première pratique des achats (minimum 2 ans) et désireux d'optimiser et de confronter leurs pratiques
