Argumenter la vente de contrats d'assurance vie individuelle

OBJECTIF :

> S’entraîner à la pratique de la vente-conseil
> Etre capable d’offrir la solution produit en adéquation avec les besoins de son client

PROGRAMME :

A Connaître l’environnement de l’assurance vie
1. Attentes de la clientèle
2. Approche produit et approche globale
3. Vices et vertus des intervenants du marché
4. Avantages patrimoniaux de l’assurance vie
B Maîtriser l’environnement de la vente
1. Radioscopie des vainqueurs
2. Notice d’offre
3. Principes essentiels de la communication
4. Personnalisation de l’offre
5. Transformation d’une caractéristique technique en argument de vente
C Contrôler les étapes de la vente
1. Accueil
2. Découverte
3. Argumentation
4. Traitement des objections
5. Calendrier
D Solutions destinées à sécuriser la vente de placements financiers en développant la multi-vente

PUBLIC CONCERNÉ / PREREQUIS :

> agents généraux
> courtiers
> téléconseillers
> chargés de clientèle
> conseillers en assurance
> collaborateurs d’intermédiaires d’assurance
> inspecteurs commerciaux