Acheteurs, Optimisez votre Potentiel pour Gagner en Efficacité (niveau 2)

OBJECTIF :

Acquérir des réflexes d'optimisation de ses performances par une mise en oeuvre rationnelle de ses compétences, de ses capacités et de ses motivations ; rechercher dans sa fonction les opportunités de développement de son potentiel personnel

PROGRAMME :

Faire le bilan de son potentiel d'efficacité comportementale et relationnelle

Chaque participant reçoit son "profil personnel" présentant :

• Caractéristiques générales de son style et de son opposé .
• Comparaison entre style naturel et style adapté .
• Ses talents pour l'entreprise .
• Comment mieux communiquer avec lui et ce qu'il faut éviter .
• comment il se perçoit et comment les autres peuvent le percevoir .

Améliorer ses performances en développant sa connaissance de l'autre et son adaptabilité

• Mettre en oeuvre son style dans la fonction d'acheteur et les possibilités de le développer
• Adapter sa stratégie de fonctionnement à son interlocuteur

Reprendre le contrôle de son temps

• Identifier des pistes de progrès face aux trois écueils du temps : la sur-activité, la sur-information, la relation
• Utiliser une méthode d'analyse d'une problématique (autodiagnostic)
• Bâtir un plan d'amélioration par rapport à l'objectif et aux points de blocage identifiés

Déjouer les "jeux" des voleurs de temps

• Repérer et désamorcer les jeux psychologiques des voleurs de temps
• Identifier la véritable motivation de son interlocuteur dans le jeu pour le déjouer

Maîtriser le stress de l'acheteur

• Décoder sa stratégie personnelle du stress
• Distinguer bon stress et mauvais stress
• Utiliser le stress en tant que ressource

Compétences développées :

Développer des relations productives avec ses interlocuteurs en interne ou avec ses fournisseurs Se situer personnellement dans ses forces et ses faiblesses, dans sa fonction d'acheteur

PUBLIC CONCERNÉ / PREREQUIS :

responsables Achats, acheteurs