Acheteurs : Négociez Mieux avec vos Fournisseurs grâce à l'AT et à la PNL

OBJECTIF :

S'entraîner à utiliser les outils de l'Analyse Transactionnelle (AT) et de la Programmation NeuroLinguistique (PNL) en négociation

PROGRAMME :

Appréhender la valeur ajoutée de l'AT et de la PNL dans ses négociations d'achats

Etre plus flexible et précis dans ses communications avec l'outil PNL

• Les règles de base de la perception et la construction de son modèle du monde
• Les trois canaux de communication : visuel, auditif, kinesthésique et l'utilisation des mots sensoriels
• L'importance de la communication non verbale avec l'utilisation de techniques spécifiques : calibrage, synchronisation des gestes
• L'utilisation du langage du "Métamodèle" pour privilégier les faits
• L'usage d'expressions favorisant la mise en place d'un programme positif (auto-ancrage des ressources)

Apprendre à mieux se connaître et à mieux coopérer grâce à l'AT

• Les trois canaux de communication fondamentaux :
  P.A.E. (Parent-Adulte-Enfant)
• La connaissance de son "égogramme" pour mieux cerner les aspects positifs et limitatifs de sa structure de personnalité
• L'examen des transactions ou des échanges de communication qui facilitent la communication et de ceux qui la bloquent
• La découverte de ses "positions de vie" les plus fréquemment adaptées et le constat de leur influence sur la communication
• La pratique d'un esprit gagnant/gagnant
• La mise en place de boucles de réussite

Compétences développées :

Réussir dans ses négociations face à ses fournisseurs en intégrant ces nouveaux outils (AT, PNL)

PUBLIC CONCERNÉ / PREREQUIS :

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