Durée : 3 Jours
Prix : 1730 €
améliorer la pratique des achats de son service pour mieux maîtriser son budget ; connaître les principaux outils des achats
Préparer l'acte d'achats Identifier ses besoins et l'impact au niveau de l'entreprise : définir les spécifications Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs Appréhender les contraintes légales Comprendre les Nouvelles Relations Economiques (NRE) Connaître la loi de 1975 sur la sous-traitance Appliquer le décret de 1992 sur la présence des personnels des fournisseurs dans son entreprise Identifier les types de contrats Consulter et choisir la meilleure offre Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence : . constituer le dossier de consultation . comprendre la décomposition du prix du fournisseur . évaluer le vrai prix plancher . sélectionner la meilleure offre Préparer la négociation Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement : . définir les clauses à négocier . décliner les phases de la négociation . construire son plan de négociation S'entraîner à la négociation Appliquer quelques outils empruntés à l'Analyse Transactionnelle et à la Programmation Neurolinguistique à la négociation commerciale Analyser la typologie des négociateurs et des négociations : . discerner les motivations du vendeur . anticiper les réactions et les pièges du vendeur, faire baisser un prix . finaliser un bon accord Mettre en pratique : entraînement des participants à un choix de situation de négociation classique et découpage d'une situation de négociation Suivre les prestations et mesurer les performances des fournisseurs Maîtriser l'état d'avancement et les jalonnements Définir et appliquer le plan de progrès
non-spécialistes des achats, responsables fonctionnels et techniciens amenés à procéder eux-mêmes à des achats de fournitures ou de prestations désireux de professionnaliser les pratiques dans leurs services
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