Centre de formation
CSP Formation
Les principes fondamentaux de la vente Une réponse aux besoins du client. Un processus avec des étapes
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03/04/2013
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CSP Formation
La montée des risques psychosociaux Les évolutions du travail et ses effets sur les dynamiques sociales et individuelles. La
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18/04/2013
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AF2A
1. PRÉPARATION TECHNIQUE DE LA NÉGOCIATION • niveau d’exigence initiale • objectifs • points limites • zones d’accès
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AF2A
1. INTRODUCTION : GÉNÉRALITÉS • qualification de l’assuré • qualification du tiers • qualification des dommages
Date NC
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AF2A
1. CADRES LÉGAL ET JURISPRUDENTIEL • directive européenne - date - objectifs - décret • Code des assurances
Date NC
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AF2A
1. HISTORIQUE • universalité - objectif recherché depuis 1945 • loi du 27 juillet 1999 - naissance de la CMU 2.
Date NC
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CEGOS
1 La logique de construction du compte de résultat et du bilan Le compte de résultat, film de l'activité d'une période. Le bilan, inventaire des éléments constituant le
Date NC
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CEGOS
1 Adapter son approche commerciale à la typologie de besoin client Les techniques de vente classiques : atouts et limites. Identifier le niveau de maturité du besoin du
Date NC
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CEGOS
1 CONNAÎTRE son style de vente pour s’adapter au client : autodiagnostic Identifier son style de vendeur : "Quel style de vendeur êtes-vous ?". Les règles d'une communication
Date NC
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CEGOS
MAÎTRISER LES TECHNIQUES ET LES COMPORTEMENTS DE LA VENTE 1 Mieux se connaître pour développer son efficacité commerciale Autodiagnostic : quels sont vos comportements face
Date NC
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CEGOS
1 S'affirmer en tant que manager de sa force de vente Clarifier son rôle et sa mission : pour quoi suis-je payé ? Les compétences clés du manager commercial : "Où sont mes
Date NC
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CEGOS
1 Le processus achats Toutes les étapes de l'excellence achats. Le métier de l'acheteur. Rôles, missions et tâches de l'acheteur. La valeur ajoutée des achats. Les
Date NC
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CEGOS
1 La demande Environnement de la fonction. Notion de processus. Anticiper les étapes clés. Rôles et responsabilités de l'assistant achats. Collaborer efficacement avec ses
Date NC
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CEGOS
1 Phasage d'une négociation d'achats Place de la négociation dans le processus achats. La préparation et l'entretien. Ciblage des objectifs. Évaluation du périmètre. Points
Date NC
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CEGOS
1 Identifier les enjeux de la gestion des stocks Définition, rôle et incidence du stock dans la gestion des flux de l'Entreprise. Différents types de gestion du stock.
Date NC
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